Résumé
Retenue parce que l'entreprise correspond à votre profil client idéal pour le secteur (SaaS santé, source : CDAP + communiqué du T1 2026) et la taille (140 employés, source : dépôt OpenCorporates du T1 2026). Note MEDDIC B+ portée par une croissance du chiffre d'affaires de 47 % sur un an (Metrics 4/5) et un point de douleur identifié dans l'interopérabilité des données patients (Identify-Pain 5/5).
MEDDIC (B+)
- metrics : 4/5 — le dépôt OpenCorporates montre une croissance du chiffre d'affaires de 47 % sur un an
- identify_pain : 5/5 — dans la presse, le PDG cite l'interopérabilité comme premier défi technique
- economic_buyer : 3/5 — nouveau VP Finance venu d'un éditeur santé plus important (nov. 2025)
Résolution des conflits de vérification
Le secteur « Conseil » enregistré chez OpenCorporates a été remplacé par « SaaS santé » selon CDAP + le communiqué du T1 2026 (poids cumulé des sources 1,55 contre 0,85). Le communiqué précède la mise à jour du registre.
Résumé
Retenue parce que le profil « fintech à forte croissance en Europe » se traduit par une croissance annuelle du chiffre d'affaires > 30 % ET primary_industry=fintech. La candidate remplit les deux filtres via des dépôts équivalents à ceux de la SEC. Note MEDDIC B portée par des signaux clairs d'adéquation produit-marché (Identify-Pain 4/5) et un champion identifié (Champion 4/5).
MEDDIC (B)
- identify_pain : 4/5 — la feuille de route publique mentionne une pile de ML de détection de fraude
- champion : 4/5 — le VP Engineering teste publiquement 3 fournisseurs
- decision_process : 3/5 — un pilote à 3 fournisseurs indique un processus d'achat structuré
Résolution des conflits de vérification
Effectif : estimation LinkedIn (48) contre registre OpenCorporates (55). OpenCorporates retenu (dépôt légal, poids 0,85) plutôt que l'estimation LinkedIn (0,45). Remarque : l'écart est assez faible pour NE PAS être signalé en revue humaine.
Décision de dédoublonnage
Fusionnée avec cand_xx492 (même entité juridique, marque commerciale différente). Motif : même numéro d'immatriculation OpenCorporates et même domaine.
Résumé
Retenue parce que le profil « agritech en série B en Amérique du Nord » correspond au tour de financement (series_b, source : Crunchbase) et au secteur principal (agritech, source : CDAP + SEC EDGAR). Note MEDDIC C+ portée par Metrics (3/5) et Economic Buyer (3/5) ; visibilité limitée sur le processus de décision.
MEDDIC (C+)
- metrics : 3/5 — série B de 18 M$ levée en avril 2025 ; trésorerie claire
- economic_buyer : 3/5 — directeur financier identifiable via le formulaire D de SEC EDGAR
- identify_pain : 2/5 — aucun signal de douleur public ; déduit du segment
Résolution des conflits de vérification
La classification sectorielle concorde sur 3 sources (CDAP, SEC EDGAR, auto-déclaration sur le site de l'entreprise). Aucun conflit.