نسخة تجريبية · وضع التنقيب v3

اعرف لماذا أُدرج كل عميل محتمل.

يعرض لك تفسير اختيار العملاء المحتملين سلسلة الأدلة وراء كل عميل محتمل يضعه جْبْ في قائمتك: المصادر التي رُوجعت، وكيف حُسمت التعارضات، ولماذا جاءت درجة MEDDIC على ما هي عليه. اقرأ التفسير لكل صف، وتدخّل أثناء التشغيل عندما تلاحظ انحرافًا، وانطلق في التواصل بثقة كاملة في سجل التدقيق.

فعّل النسخة التجريبية من الإعدادات اقرأ الشرح الكامل للميزة

(شركة برمجيات صحية)

برمجيات الرعاية الصحية (SaaS) · 140 موظفًا · أونتاريو، كندا

الملخّص

أُدرجت لأنها تطابق ملف عميلك المثالي في القطاع (برمجيات الرعاية الصحية، المصدر: CDAP وبيان صحفي في الربع الأول من 2026) وفي الحجم (140 موظفًا، المصدر: سجل OpenCorporates للربع الأول من 2026). درجة MEDDIC هي B+ بفضل نمو الإيرادات 47% على أساس سنوي (Metrics 4/5) ونقطة ألم محددة في تبادل بيانات المرضى (Identify-Pain 5/5).

MEDDIC (B+)

metrics: 4/5 — سجل OpenCorporates يُظهر نموًا في الإيرادات بنسبة 47% على أساس سنوي
identify_pain: 5/5 — تصريح صحفي للرئيس التنفيذي يصف تبادل البيانات بأنه أكبر تحدٍّ هندسي
economic_buyer: 3/5 — نائب رئيس جديد للشؤون المالية قادم من مورّد أكبر للتقنيات الصحية (نوفمبر 2025)

حسم التعارضات أثناء التحقق

استُبدل القطاع المسجّل في OpenCorporates («استشارات») بتصنيف «برمجيات الرعاية الصحية» من CDAP والبيان الصحفي للربع الأول من 2026 (الوزن التراكمي للمصادر 1.55 مقابل 0.85). البيان الصحفي أسبق من تحديث السجل.

(شركة ناشئة في التقنية المالية رقم 2)

التقنية المالية / المدفوعات · 55 موظفًا · برلين، ألمانيا

الملخّص

أُدرجت لأن ملف العميل المثالي «شركة تقنية مالية سريعة النمو في أوروبا» تُرجم إلى نمو سنوي في الإيرادات يتجاوز 30% مع primary_industry=fintech. تطابق الشركة المرشّحة الشرطين عبر إفصاحات مماثلة لإفصاحات SEC. درجة MEDDIC هي B بفضل مؤشرات واضحة على ملاءمة المنتج للسوق (Identify-Pain 4/5) ووجود داعم داخلي محدد (Champion 4/5).

MEDDIC (B)

identify_pain: 4/5 — خارطة الطريق المعلنة تذكر منظومة تعلّم آلي لكشف الاحتيال
champion: 4/5 — نائب رئيس الهندسة يجرّب 3 مورّدين علنًا
decision_process: 3/5 — تجربة 3 مورّدين تشير إلى عملية شراء منظّمة

حسم التعارضات أثناء التحقق

عدد الموظفين: تقدير LinkedIn ‏(48) مقابل سجل OpenCorporates ‏(55). اعتُمد OpenCorporates (إفصاح قانوني، وزن 0.85) بدل تقدير LinkedIn ‏(0.45). ملاحظة: الفارق صغير بما يكفي لعدم إحالته إلى مراجعة بشرية.

قرار إزالة التكرار

دُمجت مع cand_xx492 (الكيان القانوني نفسه بعلامة تسويقية مختلفة). السبب: رقم التسجيل نفسه في OpenCorporates والنطاق نفسه.

(شركة تقنية زراعية في جولة Series B)

التقنية الزراعية / الزراعة الدقيقة · 82 موظفًا · آيوا، الولايات المتحدة

الملخّص

أُدرجت لأن ملف العميل المثالي «شركة تقنية زراعية في جولة Series B في أمريكا الشمالية» طابق جولة التمويل (series_b، المصدر: Crunchbase) والقطاع الرئيسي (التقنية الزراعية، المصدر: CDAP وSEC EDGAR). درجة MEDDIC هي C+ بفضل Metrics ‏(3/5) وEconomic Buyer ‏(3/5)، مع وضوح محدود لعملية اتخاذ القرار.

MEDDIC (C+)

metrics: 3/5 — جمعت 18 مليون دولار في جولة Series B في أبريل 2025؛ الميزانية المتاحة واضحة
economic_buyer: 3/5 — المدير المالي يمكن تحديده عبر نموذج Form D في SEC EDGAR
identify_pain: 2/5 — لا مؤشرات ألم معلنة؛ مستنتجة من الشريحة

حسم التعارضات أثناء التحقق

تطابق تصنيف القطاع بوضوح عبر 3 مصادر (CDAP وSEC EDGAR والتعريف الذاتي على موقع الشركة). لا تعارضات.

ما تحصل عليه في النسخة التجريبية

لوحة التفسير لكل صف: انقر على أي عميل محتمل لقراءة ملخّصه في جملتين أو ثلاث، ثم وسّعه لرؤية سجل التدقيق كاملًا.
خط زمني للمسار: أربع شارات فوق جدول العملاء: حالة المسار، والاكتشاف، والتحقق، والتقييم.
التدخّل أثناء التشغيل: لاحظ الانحراف، وأرسل توجيهًا منظّمًا، وتابع استئناف التشغيل بالقيود المعدّلة، دون إلغاء وإعادة بدء.
سجل تدقيق بمستوى الامتثال: كل توجيه مسجَّل، وكل نقطة تحقق محفوظة.

فعّل النسخة التجريبية من الإعدادات

أمثلة توضيحية

ما تحصل عليه في النسخة التجريبية